現在的辦公用品品類和公司越來越多了競爭也越來越大了，我們專業的成都辦公用品銷售公司總結其技巧。

    專業的銷售拜訪究竟有什么技巧呢？1930年，美國著名的營銷學家斯朗特總結出了一套面對面的銷售方法，我們暫且叫它斯朗特銷售技巧。在這一講，我們將介紹它的多個技巧——建立聯系。

    如果要成為一個專業的銷售員，那么斯朗特技巧就是每個銷售員必須具備的***基本的技巧。在這個銷售技巧中，首要的就是與客戶建立聯系。與客戶建立聯系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”。

成都辦公用品銷售

    實踐證明，如果你與客戶之間并未建立任何關系，客戶就不會輕易把他的需求告訴你。換句話講，只有你與客戶之間建立了一定的關系，或者客戶對你有一定的信任，才有可能把他的需求告訴你。因此，如何建立客戶對你的信任，就是銷售員首先要解決的問題。

    其實比較簡單，首先要從信任的角度去想問題，業務員掃樓回來會有一個客戶資料的整理，將每個業務員的客戶資料歸檔后，不管客戶是直接找業務員還是在網上詢價，都應該屬于業務員的業務，當然首先要保證客戶資料的真實性，這個真實性可以交給銷售內勤對客戶的回訪時下結論。業務員本身就是一個信息搜集員，如果你想讓客戶直接找業務員那你就不要在業務員的資料或是名片上印制公司的網站了，只印業務員的個人電話就好，不過這又有什么意思呢，再說這樣會在業務員離職后造成業務的流失，其實我認為現在就很好，業務員跑來的業務直接由內勤處理，業務員能有更多的時間去開發更多的業務，公司呢也能很好的利用自己網站服務。就算業務員離職后客戶依然能在網站購買本公司的產品。本身公司產品的銷售單價里就有給業務員那微不足道的業務提成，何必為了這個微不足道的小利益而損失了公司的大利益呢。用人不疑，疑人不用。

    其實現在我們也是結合實際來講的，只有在生活中總結才能得出更好的經驗，俗話說適合自己的才是最好的。 成都辦公用品